¿Cuánto debe invertir una empresa en marketing?
Para definir cuánto invertir en marketing, la referencia de Gartner (2026 CMO Spend Survey) se sitúa en el 7.8% de los ingresos totales. Este dato te permite establecer una base fundamentada en el comportamiento de empresas globales.
- El 56% de los CMOs (Gartner, 2026 CMO Spend Survey) dice que su área no tiene el presupuesto necesario para cumplir su estrategia.
- Las organizaciones con alta madurez en inteligencia artificial invierten un 8.9% de sus ingresos en marketing según el mismo reporte.
- Los medios pagados representan la mayor parte de la inversión publicitaria en las empresas encuestadas.
- Los presupuestos muestran una estabilidad en los últimos dos años según los registros de Gartner.
Los datos que importan
En 2026 las empresas destinan en promedio 7.8% de sus ingresos a marketing, casi igual que el 7.7% de 2025 (Gartner, 401 CMOs de Norteamérica, Reino Unido y Europa; la mayoría con ingresos de más de 1,000 millones de dólares).
Gartner, 2026 CMO Spend SurveyLos medios pagados son la partida más grande: 30.6% del presupuesto de marketing, equivalente a 2.4% de los ingresos de la empresa.
Gartner, 2025 CMO Spend Survey56% de los CMOs dicen que su área no tiene el presupuesto necesario para cumplir su estrategia de 2026.
Gartner, 2026 CMO Spend SurveyEn la encuesta The CMO Survey (308 líderes de marketing de empresas de EE. UU.), el presupuesto de marketing equivale a 9.0% de los ingresos, su nivel más bajo en varios años.
The CMO Survey (Duke University / Christine Moorman), edición 35, 2026¿Cuál es el porcentaje de ingresos que las empresas destinan a marketing actualmente?
En 2026, las empresas mantienen una inversión promedio que puedes consultar en la tabla detallada de este artículo.
En la encuesta The CMO Survey (edición 35), el presupuesto de marketing equivale al 9.0% de los ingresos. Este reporte incluye a 308 líderes en Estados Unidos e indica que es el nivel más bajo en varios años para dicho estudio. Tú puedes usar este dato como referencia para evaluar tu inversión actual.
Otras investigaciones de Gartner muestran variaciones en la inversión durante los últimos años. Puedes consultar estas cifras históricas en la tabla comparativa al final de este artículo. Estos datos te ayudan a entender la evolución de los recursos destinados al área.
Si tu empresa factura 100 millones de pesos, por ejemplo, puedes aplicar los porcentajes mencionados para determinar un monto base. Esto permite que tu planeación financiera sea didáctica y se base en registros verificados de mercado.
¿En qué actividades se gasta el presupuesto de mercadotecnia?
La mayor parte del presupuesto se destina a medios pagados, lo cual absorbe una tercera parte de los recursos de marketing.
Los medios pagados representan el 30.6% del presupuesto de marketing según Gartner (2025 CMO Spend Survey), lo que equivale al 2.4% de los ingresos totales. Esta categoría puede incluir, por ejemplo, anuncios en buscadores o redes sociales. Tú puedes distribuir este monto en tu pauta publicitaria para atraer clientes.
La asignación de recursos en medios pagados es una parte central de la estrategia comercial. Al conocer este porcentaje, tienes una guía para decidir cuánto capital destinar a la pauta publicitaria.
Si tienes un presupuesto de un millón de pesos, por ejemplo, la referencia sugiere asignar 306,000 pesos a medios pagados. El resto se divide entre equipo interno, agencias y tecnología necesaria para la operación.
- 20239.1%
- 20247.7%
- 20257.7%
- 20267.8%
Fuente: Gartner CMO Spend Survey (ediciones 2024, 2025 y 2026). El color marca el valor más alto de la serie.
¿Por qué el presupuesto actual parece no ser suficiente para muchas empresas?
El 56% de los directores de marketing afirma que su organización carece del presupuesto necesario para entregar la estrategia planteada en 2026.
Este dato de Gartner refleja una diferencia entre las metas comerciales y los recursos financieros asignados. Tú puedes revisar tus objetivos anuales para asegurar que cuenten con el respaldo económico adecuado. El análisis de esta brecha es fundamental para tu planeación.
Comparar tus metas con el capital disponible es un paso práctico para la gestión del departamento. Si los recursos son limitados, la estrategia debe ajustarse a la capacidad real de inversión de la empresa.
¿Cómo influye la adopción de inteligencia artificial en la inversión?
Las empresas que tienen una alta madurez en el uso de inteligencia artificial invierten en promedio un 8.9% de sus ingresos en marketing.
Según el estudio de Gartner de 2026, estas organizaciones invierten una proporción mayor que el promedio general. Si tú planeas adoptar estas tecnologías, este porcentaje sirve como referencia para calcular tus requerimientos de capital. La integración de herramientas inteligentes suele estar relacionada con niveles más altos de inversión.
Por ejemplo, si tu empresa decide implementar automatización, podrías considerar este porcentaje superior del 8.9% para tu presupuesto. Esto incluye el software y la capacitación necesaria para que tu equipo utilice estas nuevas herramientas de forma efectiva.
¿Qué diferencias existen entre las referencias de mercado?
Los promedios de inversión varían según la metodología y la muestra de cada estudio realizado.
El reporte de The CMO Survey muestra una cifra del 9.0% de los ingresos totales para las empresas participantes. Este dato representa su nivel más bajo en varios años. Tú puedes observar este rango para tomar decisiones informadas sobre tu presupuesto.
Las referencias internacionales de Gartner y The CMO Survey proporcionan una base concreta para comparar tu gasto actual. Tú puedes situar a tu empresa dentro de estos parámetros para evaluar tu competitividad en el mercado.
¿Cómo ha evolucionado la inversión en marketing en los últimos años?
Esta tabla muestra el porcentaje de los ingresos totales destinados a marketing según Gartner CMO Spend Survey.
| Año del reporte | Inversión como % de ingresos | Estado de la tendencia |
|---|---|---|
| 2023 | 9.1% | Nivel reportado por Gartner |
| 2024 | 7.7% | Nivel reportado por Gartner |
| 2025 | 7.7% | Presupuesto estable |
| 2026 | 7.8% | Ligero incremento |
¿Cómo empezar a definir el presupuesto de marketing de tu empresa?
- 1
Calcula tus ingresos anuales proyectados
Determina el monto total que esperas que ingrese a tu empresa en el próximo año fiscal.
- 2
Aplica el porcentaje de referencia de la tabla
Usa las cifras de 2026 para obtener una base alineada con los estándares internacionales.
- 3
Asigna el 30.6% a medios pagados
Distribuye esta parte de tu presupuesto de marketing a la adquisición de prospectos y publicidad.
- 4
Ajusta según tus objetivos
Considera aumentar la inversión si planeas integrar tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial.
Preguntas frecuentes
¿Quiénes participaron en estos estudios?
La encuesta de Gartner incluyó a 401 directivos de Norteamérica, Reino Unido y Europa en empresas con ingresos superiores a 1,000 millones de dólares. The CMO Survey consultó a 308 líderes en Estados Unidos.
¿Qué importancia tienen los medios pagados?
Según Gartner (2025), esta es la partida más grande del presupuesto de marketing. Equivale a una parte de los ingresos totales que tú puedes destinar a la captación de clientes.
¿Qué incluye el presupuesto total de marketing?
El presupuesto mencionado en los estudios de Gartner y The CMO Survey incluye el gasto en medios, tecnología, agencias y recursos internos del área.
Antes de decidir tu inversión, es útil entender la rentabilidad de tu operación. En Cosas de Marketing te acompañamos a definir un presupuesto basado en datos y objetivos claros. Con estos números, tú puedes transformar el gasto en una inversión calculada para tu empresa.
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Todas las cifras se consultaron el 29 de octubre de 2026. Cuando un estudio mide otro país, el texto lo dice.