Servicio 01 de 08

Consultoría de marketing y CMO por horas

Primero el número, luego el canal.

Dirección de marketing con números. Antes de hablar de anuncios o redes, calculamos cuántas ventas necesitas, cuánto vale cada una y cuánto puedes pagar por conseguirla. Con eso decidimos canales, presupuesto y prioridades.

Necesito esto Cómo funciona

Para quién esDueños y directores que invierten en marketing sin saber qué parte funciona, o que necesitan un director de marketing sin contratarlo de tiempo completo.

Qué incluye

Diagnóstico de cómo llegan y dónde se pierden tus clientes hoy
Meta de ventas traducida a leads, citas y presupuesto
Plan de canales con prioridades y fechas
Director de marketing por horas o por mes, con juntas de seguimiento

Qué obtienes

Un plan que tu equipo entiende y un número claro para decidir cuánto invertir y dónde.

Necesito esto

Para entenderlo en un minuto

¿Cómo convierto mi meta de ventas en un presupuesto de marketing?

Al revés de como se suele hacer: se empieza por la venta y se camina hacia atrás. Cuántos clientes necesitas, cuántos contactos hacen falta para cerrarlos y cuánto cuesta conseguir cada contacto. Escribe tus números y mira el resultado.

Meta de ventas al mes$MXNValor promedio de cada venta$MXNContactos que compran%Costo estimado por lead$MXN

Clientes que necesitas–
Leads que hacen falta–
Presupuesto de marketing–
Porcentaje de tu meta–

Es una cuenta con tus números, no un promedio del mercado.

Si el presupuesto sale muy alto contra tu margen, casi nunca se arregla con otro anuncio. Las palancas son la tasa de cierre (responder rápido, dar seguimiento) y el valor de cada venta (paquetes, recompra). Por eso la consultoría empieza aquí y no en el canal.

¿Agencia, consultor o director de marketing de tiempo completo?

Depende de quién va a tomar las decisiones. Una agencia ejecuta un canal; un CMO por horas define el plan y coordina a todos; un director de tiempo completo dirige desde dentro. La tabla compara las tres opciones.

	Agencia por canal	CMO por horas o por mes	Director de tiempo completo
Qué resuelve	Ejecuta un canal: anuncios, redes o SEO	Define el plan y coordina canales, equipo y proveedores	Dirige todo el marketing desde dentro
Visión	Centrada en su canal	De la meta de ventas al canal	Completa
Forma de pago	Fee mensual por canal	Por horas o iguala mensual	Sueldo, prestaciones y equipo
Cuándo conviene	Ya sabes qué canal funciona y necesitas manos	Inviertes en varios canales y nadie junta los números	Tu operación ya justifica un puesto permanente

Cómo trabajamos paso a paso.

1
Diagnóstico
Revisamos cómo llegan hoy tus clientes, dónde se pierden y qué se mide. Hablamos con ventas, no solo con marketing.
2
La cuenta
Traducimos tu meta de ventas a clientes, leads, citas y presupuesto por mes, con lo máximo que puedes pagar por cliente.
3
Plan de 90 días
Canales, prioridades y fechas en un documento corto que tu equipo entiende y puede seguir.
4
Dirección y seguimiento
Juntas periódicas con tablero: qué se hizo, qué movió los números y qué sigue.

Glosario sin tecnicismos

Costo por cliente (CAC): Lo que gastas en marketing y ventas para conseguir un cliente nuevo. Se calcula dividiendo la inversión entre los clientes ganados.
Valor de vida del cliente (LTV): Lo que te deja un cliente durante toda su relación contigo: ticket por número de compras, menos lo que cuesta atenderlo.
Tasa de cierre: De cada 100 contactos que atiende ventas, cuántos compran. Es la palanca que menos se mide.
Embudo de ventas: Las etapas que recorre un contacto desde que te conoce hasta que compra: visita, lead, cita, propuesta y venta.
Lead calificado: Un contacto que cumple el perfil y tiene intención real de compra. No todos los formularios son leads calificados.
CMO por horas: Un director de marketing que trabaja contigo por horas o por mes, sin ser empleado de tiempo completo.

Preguntas frecuentes

¿Qué hace un CMO por horas?

Toma las decisiones que hoy nadie toma: cuánto invertir, en qué canal, con qué mensaje y cómo se mide. Coordina a tu equipo y a tus proveedores y revisa los números contigo cada mes.